ได้ฟังแล้วก็รู้สึกปฏิเสธทันที555

ถ้าเราคือนักขายที่ปิดการขายได้เก่งที่สุด งานขายออนไลน์เราคงปังไม่ไหวไปแล้ว แต่ในทางกลับกัน งานขายของออนไลน์ของเราลุ่มๆดอนๆมาก

แล้วจริงๆมันคืออะไรกันแน่!!!!

ที่เค้ายกตัวอย่างประโยคนั้น นักขายเค้ามองว่าวิธีการของหมอนั้นมุ่งแก้ปัญหา ค่อยๆซักประวัติและหาสาเหตุ

หมอไม่ได้มุ่งอธิบายสรรพคุณของยาหรือผลลัพธ์เท่าไหร่นัก

แต่จะตรวจโรคและค้นหาสาเหตุหรือต้นตอของโรค

วิเคราะห์และวินิจฉัยโรคแล้วค่อยเสนอแนวทางการรักษา

ทำให้คนไข้หรือเปรียบเทียบได้คือลูกค้า

จึงมักจะไม่ปฏิเสธยาหรือการรักษาที่หมอเสนอ

รู้ตัวอีกทีก็รับยาหรือเข้ารับการรักษาไปเรียบร้อยแล้ว

หมอไม่ได้เน้นสินค้าแต่เน้นแก้ปัญหา คนไข้จึงไม่รู้สึกว่าถูกขาย

เมื่อเหล่านักขายจับจุดตรงนี้ได้ก็เลยเอาไปประยุกต์กับการขายจนเป็น เคล็ดลับการขายไปในที่สุด

เอาเข้าจริงมันไม่ได้อยู่ที่วิธีการหรอกนะ

แต่สำนึกในการทำงานของเรามันคือ…การรักษา

เป้าหมายคือการทำให้คนไข้หายจากโรค

มันไม่ใช่การขายตั้งแต่แรก

ไม่เหมือนนักขายที่หน้าที่เค้าคือขาย

เป้าหมายคือ…ยอดขาย

หมอถูกผลิตขึ้นมาเพื่อบำบัดโรค และหลักๆคือผลิตป้อนให้กับหน่วยงานภาครัฐซึ่งไม่ได้แสวงหากำไรด้วยซ้ำไป ดังนั้นความตั้งใจมาขายมันไม่ได้มีมาตั้งแต่ต้น

แต่เมื่อการรักษากลายมาเป็นธุรกิจ

หมอจึงจำเป็นต้องทำรายได้เพื่อจ่ายค่าตอบแทน และทำกำไรให้กับผู้ลงทุน

การขายจึงเข้ามาเกี่ยวข้องอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

เมื่อหมอต้องขาย ต้องทำกำไร

บางทีหมออย่างเราก็เผลอทำตัวเป็นนักขายหน้าใหม่

ที่ต้องการปิดการขายอย่างหนักหน่วง

ทำโปร ลด แลก แจก แถม ฮาร์ดเซลลสุดๆไปเลย

แต่อย่าลืมนะว่า

ในขณะที่เราพยายามเป็นนักขาย

ท๊อปเซลล์ส่วนใหญ่ก็พยายามทำตัวเป็นหมอ

คนไข้ที่มาหาหมอ

เค้าต้องการคนช่วยแก้ปัญหาบางอย่าง

คนที่จะช่วยให้เค้าหายจากความเจ็บป่วย

หมอก็แค่…

อย่าเผลอเน้นยอดขาย

อย่าเผลอทำให้เค้ารู้สึกตัวว่าถูกขาย

หมอก็จะเป็นผู้ที่ปิดการขายได้เก่งที่สุด…ในแบบที่เค้าว่ากัน